同方全球人寿陆俊：“精耕细作”方能“破土飘香” 每日报道

陆俊 AD业务总监 常州机构

(相关资料图)

2016年加入同方全球

2018年12月晋升AD营业部总监

2017-2023年连续达成公司高峰、极峰会

连续达标SGA会员

连续多次达标IDA银龙奖、铜龙奖

连续多次达标COT、TOT

连续三年入围TOP200名家高峰论坛

2019、2020、2021、2022参加智臻赢家高端游学俱乐部

同方全球荣耀导师

获得国际财务管理师SIMF证书

陆俊和同方全球人寿的结缘始于2016年，此前做过幼师、自己创业过。她喜欢孩童的天真淳朴，但她对自己有更高的规划要求，她通过自己的努力，拿下市场代理，但是市场转型和实体销售的严重内卷，也成为光环背后挥之不去的阴影。

朋友邀请她参加同方全球人寿的一场COP（事业说明会），却开启了她的保险生涯。同方全球人寿轻创业的模式和适合年轻人的工作氛围给了她全新的职涯体验，让她持久爆发出的不可思议的能量，成为同方全球系统内一颗无比闪耀的星。入司半年，陆俊晋升业务经理，成为两年时间系统内最快速度晋升总监的人。业务方面2017年起连续入围MDRT、IDA,其中2次COT、2次TOT，每次高峰、极峰、荣誉盛典都有她的身影。

榜样的力量同样激励着她周围的人，在6年时间中她的团队培养出一位总监、多位优秀主管、多位MDRT会员，宙斯团队也成为同方全球系统中最具战斗力的团队。相信在行业转型的大背景下，更美好的未来正在招手。

和讯网：您选择加入保险行业的原因是什么？6年时间，对这个行业是一种怎样的认知和感情？

陆俊： 起初接触保险，还只是模糊的概念，只是觉得保险对于自己很有帮助，能帮助自己规避风险，那我既然有这样的需求，那这个市场不就是更大？就怀着这样的帮助他人、成就自己的想法，加入了同方全球人寿。

随着对于公司更深入的了解，从成长规划、培训体系、产品体系、基本法、政策等各方面完全打开了我的认知，激发了我心中火苗，坚信了自己的选择，暗暗的为自己定下目标。中间肯定有许多波折，很多心酸，但是感谢自己的坚持和公司的帮助，一路走来实现了自己的夙愿。

我认为保险行业首先是一个努力就有回报的行业。可能前期并不是特别明显，就像我们一直说的长期主义，当量变达到质变，它所给我们的回报超乎我们的想象。其次我认为这是一个关乎爱和人性的行业，因为对客户充满善意，所以我们能接受一次次拒绝，去一次次沟通保障。

因为对组员充满善意，所以我们能去尽心竭力为他们提供帮助。在他们收获成功的时候可以发自内心地感受到无比的喜悦。所以在保险行业的7年时间，不仅仅是收入，更多地是享受这份事业赋予我的更多意义。

和讯网：除了团队总监的角色，您还是母亲，也有自己的业余爱好。怎样平衡工作和家庭？

陆俊：关于平衡这个话题每个人都有不同的看法，因为每个人的侧重点不一样。作为总监和绩优，肯定有很多事情需要去处理，这对我来说也是很大的一个挑战。但是我觉得同方全球的生涯给了我一个特别的答案。就孩子的事情来说，看到周围很多母亲为了小孩子的教育不惜成为全职妈妈，每天陪在孩子身边。但是结果往往很不好，自己很累，小孩很焦虑，出现各种问题。

我认为最好的陪伴应该是高质量的陪伴，孩子也需要自己的空间，我要做的是参与他每个重要时刻，给他适度但高质量的关心。保险工作的弹性给了我很大的空间，我可以抽出灵活的时间去照顾到孩子。而本身充实的工作和不断取得的荣誉也给孩子树立了榜样。

和讯网：从业7年，您觉得这个行业经历了怎样的变化？您有哪些收获与成长？

陆俊：行业正在发生转变，尤其是新冠疫情加速了这个变化的到来。最近行业里面经常有这样的声音——保险行业在衰退，从业人员在变少。可是我明显发现身边过去业绩优秀的业务员的收入并没有变少，甚至很多业绩每年都在上一个新的台阶。这些变化我认为是个很好的趋势，从过去的人口红利变成精耕细作，这和同方全球的定位很一致。

当然这也对我们提出了更高的要求，在合伙人选择上，需要更加注重优增，选择合适的人加入我的团队，这是对我也是对他的负责。业务上客户也更趋向于选择专业的代理人而不是过往人情因素占据主导地位。这对于我和我的团队来说是一件好事情，也给了我对于行业最深刻的认知，保险行业易懂难精，最大的对手不是别人而是我们自己，只有坚持每天的拜访和市场接触，坚持常态化的学习，才能享受行业发展带来的每一波红利。

和讯网：2023年开篇，您即通过一张百万大单达成了MDRT（百万圆桌会议标准），这也可以说是您职业生涯的一次突破，在高客经营上您是如何做的呢？有哪些经验可以和大家分享一下

陆俊：签大单相信是每一个营销员梦寐以求的事情，如果说有什么一招制胜的秘诀，其实这个是不存在的。大单是长期经营的成果，用心做好每一次拜访，用心做好每一次客户服务，每次拜访结束后都寻求转介绍，拓展自己的人脉。我们刚入司时销售培训上讲的销售闭环就是最好的总结。

至于本张保单为什么能顺利完成我觉得有几个原因。

第一是客户的信任感，高客往往更在乎自己的隐私，而且周围也不缺乏优秀的代理人。所以首先就是做好自己的人设经营，让客户信任你，才有可能进入之后的销售环节。

第二是把握客户的需求，突出保单的功能。客户有很多的投资渠道，有很多高回报率的产品，为什么会选择保险，一定是希望通过保险解决什么具体的问题。这就考验在之前信任的基础上我们的专业能力了。

第三是借力。我们不可能面面俱到，所以借助公司的专业团队，会对成交有很大的帮助。

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